Objectifs de formation
Acquérir les 15 compétences :
1 - Comprendre les enjeux de la relation activité commerciale et comptabilité managériale.
2 - Construire une stratégie commerciale.
3 - Élaborer les différents budgets en relation avec un projet.
4 - Mesurer l’incidence d’un projet sur les résultats de l’entreprise.
5 - Se positionner dans le rôle de Manager de projet commercial.
6 - Acquérir des outils et les méthodes pour faciliter les échanges et les prises de décisions.
7 - Acquérir la méthodologie pour bâtir une stratégie de communication efficace.
8 - Optimiser le Mix Média.
9 - Bâtir un plan promotionnel efficace.
10 - Identifier des actions promotionnelles efficaces.
11 - Communiquer en langue étrangère pour mener un projet inscrit dans un contexte international.
12 - Gérer un projet de développement commercial en anglais avec un collaborateur international.
13 - Comprendre l’environnement et la stratégie internationale d’une entreprise.
14 - Maîtriser les techniques commerciales en anglais.
15 - Acquérir les bonnes méthodes de travail qui permettront de concevoir des présentations de qualité.
Contenus de la formation
Partie 1 : Gérer financièrement n centre de profit (35h) :
L’entreprise : ses buts, ses résultats, ses risques, ses projets.
Détermination des ventes, le cycle de production, les budgets d’exploitation.
Analyse fonctionnelle du bilan et du compte de résultat.
Le choix des investissements et de leurs financements.
Analyse des perspectives de développement commercial et du portefeuille client.
Les outils de gestion affectés au pilotage de projet.
Partie 2 : Conduire des projets de management (35h) :
Les fondamentaux de la gestion de projet.
L’avant-projet et le plan de marketing.
Le suivi d’un projet.
L’équipe projet.
La gestion de projet par étape « la roue de DEMING ».
Les outils de gestion affectés au pilotage du projet, comptabilité managériale.
Reporting : rédaction et présentation orale du projet et de ses résultats.
Partie 3 : Développer son activité par la mise en place d’actions promotionnelles et évènementielles adaptées (14h) :
Le plan de communication.
Média et hors média.
Présentation des 10 hors média.
La définition des critères de sélection pour bâtir son plan d’actions.
Partie 4 : Mener en langue étrangère un projet inscrit dans un contexte international (21h) :
Environnement international de l’entreprise (en anglais).
Les éléments de la négociation à l’international.
La synthèse et la conclusion de la négociation en langue étrangère.
Partie 5 : Utiliser les techniques d’information et de communication (7h) :
Présentation de PowerPoint.
Les manipulations de base.
Conception d’une présentation.
Gestion des diapos.
Les différents éléments d’une diapo.
Enrichissements.
Projection d’un diaporama.
Création d’une documentation.
Conditions et prérequis
Aucun.
